【聚焦海創(chuàng)會】水仙藥業(yè)：推動營銷模式轉(zhuǎn)型升級 全方位推動公司高質(zhì)量發(fā)展超越
發(fā)布時間：2020-11-25 瀏覽量：3383
為實現(xiàn)企業(yè)“做強(qiáng)、做大、做優(yōu)”的戰(zhàn)略部署，近年來，水仙藥業(yè)制定營銷轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)，努力完善現(xiàn)有傳統(tǒng)大流通營銷模式，建立終端控制營銷和電子商務(wù)營銷模式，逐步實現(xiàn)傳統(tǒng)流通、終端控銷和電子商務(wù)協(xié)同發(fā)展的多渠道營銷體系，積極推進(jìn)營銷模式轉(zhuǎn)型升級，全方位推動公司高質(zhì)量發(fā)展超越。
完善大流通營銷模式。水仙藥業(yè)對6ML、9ML風(fēng)油精實施全國總代模式，強(qiáng)化與大客戶的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)風(fēng)油精產(chǎn)品穩(wěn)價保量的目標(biāo)；將旗下產(chǎn)品丁硼乳膏列入重點培育品種，通過與全國性大型醫(yī)藥商超合作，采取終端控銷模式，對價格、渠道、區(qū)域、終端、促銷等進(jìn)行全鏈條控制，實現(xiàn)產(chǎn)品逐年穩(wěn)步增長。
搭建多渠道營銷體系。專門針對消字號產(chǎn)品、日用品建立電子商務(wù)營銷模式，自建電子商務(wù)運營隊伍，依托外部專業(yè)電商運營服務(wù)平臺，合作打造水仙天貓、京東旗艦店；全新設(shè)立水仙藥業(yè)大藥房有限公司全資子公司，解決當(dāng)前自產(chǎn)藥品的零售需求，建立與消費者面對面銷售渠道。
打造市場營銷專業(yè)團(tuán)隊。為適應(yīng)藥品銷售市場變化，改變傳統(tǒng)的大流通銷售模式，實施有序營銷。聘任分銷職業(yè)經(jīng)理人，構(gòu)建分銷團(tuán)隊；優(yōu)選經(jīng)銷商，管控渠道、價格、流向；統(tǒng)一政策，下沉促銷資源，打通渠道阻塞，強(qiáng)化終端動銷。
今年以來，1-10月風(fēng)油精累計產(chǎn)量5958萬瓶，同比增加299萬瓶，增長5.3%；1-10月風(fēng)油精累計銷量5655萬瓶，產(chǎn)品市場占有率達(dá)30%。經(jīng)過營銷模式轉(zhuǎn)型升級，水仙藥業(yè)營銷系統(tǒng)煥發(fā)新生命力，核心競爭力增強(qiáng)，助力水仙藥業(yè)在不斷做強(qiáng)做大做優(yōu)的道路上永葆生機(jī)，不斷前行。
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